本期嘉宾王欣，来自启新学院17理工实验班，目前在读专业是服装设计与工程，因创业推免保送本校攻读硕士学位。2019年3月开创了自己的服装品牌店铺，淘宝五钻店铺主要负责人，迄今已完成6000多笔订单交易，营业额近百万。

创业经历

一次偶然的机会，王欣学姐在上海的街头被一群穿着大胆，服饰怪异的人群吸引，这是她第一次接触到赛博朋克和y2k文化，经过对衣着文化的进一步了解，她毅然决然地决定放弃经管专业转向服装设计与工程专业。转专业后，王欣学姐在二手平台上发布了几个随手改造的服饰作品，竟争相被人拍下，她突然明白了自己的作品被人认可是一种多么快乐的体验！于是，她坚定地踏上了建立属于自己服装品牌的创业道路。

虽然创业路上困难重重，但一次又一次的磨练让她变得更加自信而大胆。从2019年3月创店至今已经一年有半，她的店铺从无人问津到有四万多关注者、共计完成六千多笔订单的交易，营业额近百万！许多粉丝愿意在微博、小红书等社交平台分享她们的购物体验和买家秀，她还和拥有几十万甚至几百万粉丝的网红展开推广合作，成功地将她们的服装品牌推向更广的市场。艰辛的创业历程使学姐懂得了将“想做”变成“实做”的重要性，不管在学习还是生活都能更加勇敢，不畏挑战！

提问与自由讨论环节

所谓“观海得深，瞻天见大”，学姐的演讲让同学们更加具体的了解到了创业相关知识。他山之石可以攻玉，对创业感兴趣的同学们正好有许多相关的疑惑想请教学姐，接下来的提问环节就给大家提供了这样一个机会：让创新的点子碰撞、融合，擦出灵感的火花，从而产生1+1大于2的效果，促进同学们的创意更上一层楼。 问：做淘宝时，自己的一种衣服滞销，卖不出去，怎么办？有想过改变自己的风格吗？

王：没有想改变自己的风格，风格是自己定下的。我会选择找到衣服的不足之处加以改正，或者直接改掉这种衣服的风格，而不会改掉店铺风格。

问：会通过降低价格提升销量吗？

王：不会，不会这样去提升销量，这样拉低了自己品牌的档次。只要品质好，顾客不会在乎自己家的价格比别家的价格高。因为遵循寻找自己喜欢的东西，走的方向不同，我们希望我们的产品拥有较为良好的品质，希望打造较高端的品牌设计，让顾客感受到我们的诚意，然后相信他们的选择。

问：店铺品牌推广的渠道有哪些？

王：抖音，微博之类的各类媒体平台的宣传。

问：想要创业服装，启动资金要多少？

王：淘宝注册30元，刚开始时都是直接从厂家拿衣服去买，只是挂了自己的牌子，不需要太多资金。到了后期如果要自己设计衣服去买，需要找厂家定做，花销会很大，不过可以和厂家讨价。

问：店铺运营的时候有没有遇上一些小插曲，从中获得了哪些经验教训？

王：有，曾经在与买家交流时因没有控制情绪而发生争执，导致买家投诉，后续道歉才平息这件事。这也让我懂得要控制自己的情绪，考虑买家权益，懂得取舍。

满满收获

在创业过程中要懂得吸取前辈的经验教训，了解各类推广渠道。要根据自己的兴趣并结合市场的风格饱和程度确定品牌设计的方向，懂得利与质的取舍，按照自己的想法走店铺风格的相应路线。在创业过程中也要时刻根据市场变化，他人反馈等各种渠道来发现自身的不足之处，并进行修改，进而将事业做大做强！