方利鑫，2018届英语专业校友、杭州新娱网络科技有限公司创始人

一、最初的起点

最美好的生活方式，不是躺在床上睡到自然醒，不是坐在家里无所事事，而是和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回头是汗水，低头是脚步，抬头是远方。每一个创业者都有属于他自己的创业理由，当问到方总创业的原因时，他笑了笑说，“一开始想创业其实就是想要实现财富自由。”

理想天马行空，但操作起来真的非常非常难。

“曾有老师问过我们‘你觉得你毕业工作之后拿多少工资是理想的？‘我当时也起来回答过，我的回答是四千五，但当发家之后，我每天的支出都是我以前不敢想的。如果要把创业这件事情做下去，我和我的合伙人们都是硬着头皮割着自己的肉再喂给别人这样把自己的事业做起来。当时没有想会有这么多困难，就只是想，既然我想要做件事情，就要想尽办法去把它做成功。”

二、趁年轻，勇敢去搏

作为一个创业小白，方总又是如何把握创业的时机，寻找时机的呢？

“要抓住商机就是要不停地试错。这是作为一个学生非常好的机会，因为进入社会后，首先学生没有那么多的经历，其次他们的的胆子会变得越来越小，不是敢不敢的问题，而是顾虑越来越多，作为一个成年人，肩上的担子会越来越重。”

问起方总的创业初始阶段，他回忆到，“我们是大二开始的，当时没有想这么多，就以kfc为据点连着两个月聊各种人。那个时候也不怕什么，好比初生牛犊不怕虎，就是大胆去尝试。”

在挑选项目方面，方总给出这样的建议，“我们做的时候基本还是基于大环境的，就好像之前我们做抖音项目就是抓住了风口。在创业中后期，创业者的资源越来越多，社交圈越来越广，他的这个信息量就会越来越大，可能说在某一个行业里面某一个节点在动的时候，他就可以直接联系到一些人，比如说淘宝的小二，抖音的官方，他们都会有小道消息给到创业者，那么创业者的这个容错率就会越来越高。其实在创业过程中走的路多了，身边的人、交际圈就会越来越广，手里的项目就会越来越多。”

三、学业和创业平衡

作为一个创业的学生，如何平衡好学业和创业之间的关系是一件非常令人头疼的事情，方总也不例外，“创业的过程中，成绩必然是会受到影响的，不过好在还是压线过了专八，没有给自己留下遗憾。虽然成绩下滑，但想了想也是用另一个方面也弥补了。”

“学校确实会带来很多的社会资源，当步入社会之后，大家会发现确实高校生出去和很多专科生或者高中毕业生本身境界是不同的，素质层面也是不一样的。毕业生的社会层面会越来越多，会发现因为有过创业这一段经历后，他们可能会比同年龄段的人成熟很多，会有更多的想法，其实创业这种东西不是无用的，他都是潜移默化的在人的经历中慢慢给自身的一个沉淀。”

“我始终也有一句话在自己心里就是‘塞翁失马，焉知非福‘。既然要做一件事情了，就不要患得患失的，一定要有自己的一个目标，只要朝着目标一直一直去做，一定是可以有点成果出来的。”

四、勇于克服困难的人才是真正强大的人

方总回忆到，“刚进大学就有这个创业的想法，有专门了解了一下创业群的地方。当时也想过，如果创业失败，或者根本就没有这个能力，没有这个想法去给他搞起来的话，那我就去做外贸。外贸是一个我一直想做的事情。在报这个英语专业之前我就报的是那个全英文的国际商贸班，不过因为一些机缘巧合，最后到了英语专业。”

“大一的想法就是因为脑子里一直有这个想法想去创业，所以就打算试试看吧，可能是小时候家里苦日子过惯了。挣钱嘛，一定要自己当老板，不然永远给别人打工，对吧，就算毕业后做到一个白领，其实也还是在给别人打工。”

“当公司职员月薪拿一万的时候，老板就是他爹，但当他月薪拿五万的时候，公司就是他家。这种段子还是有一定真谛在里面。”

“我现在发现九零后的年轻人真的很敢，敢辞职，敢创业，就很敢。现在大家的想法都还是很激进的，挺勇敢，挺果敢，就真的很好。”

四、好的团队是成功的基础

“团队真的非常重要。”方总反复强调“刚好我们三个合伙人的能力还是挺互补的，他们一个招商能力特别强，一个运营能力特别强，我就可以负责公司管理，就相当于一个人不停地在造血，然后我们把这个血不停地更新。刚好我们的性格也挺互补的。一个团队里需要有激进的人，他会带着整个团队往前冲，但也需要一个风险把控的人，那个人就是我。我这个人相对会比较保守一点，如果一个团队都是我这样的人，那肯定也是不行的，因为遇到一个新项目，如果一直执着于风险，一个项目考虑一个月可能这个红利期就过去了。但如果太激进，后面的东西什么都不管，一味地往前跑，奔着钱走，后面就会有各种漏洞。合伙人的帮助很重要，我们几个人一直都是一根捆在一起的绳，有什么难关都是一起过。”

共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。

在管理公司方面，方总建议道“企业发展壮大很重要的两个部门就是人事行政部和财务部。创业初期我们都是人情化管理，但大家的管理思维不一样，做项目的时候方向也会产生摩擦和分歧。一个团队里面核心成员是必须要吵架的，但吵架一定要吵出一个结果来，谁嬴谁输吵出来之后，虽然主线还是跟着CEO，但在细枝末节上就要按照赢的人的想法来。“

五、家人的支持永远是最坚实的后盾

谈到家庭方总脸上洋溢着幸福。“我的家庭对我还是挺好的，家人对我的创业也是很支持的，当然父母都是心疼自己孩子的，看我们这么辛苦就偶尔会泼泼我们冷水，这种时候一定要坚定自己的立场，想要做的事情我一定要做，但这种立场不是盲目的自信，在给别人画饼的时候我们需要有自信，但在自我反省的时候也必须要有一个清晰的认识，我们后面的路要怎么走，又是怎么规划自己的人生和职业的，这是要有的，不能天马行空，不切实际。”

六、激情+坚持

努力的同时激情与坚持也是必不可少的。“激情很重要，坚持同样如此，有动力和拼劲之后也一定要坚持下去。等到真的这个事情做成了之后可能会小享受一下，因为这个利润会带来了一个美感，然后可能会让大家懈怠，这种时候真的很考验人的，不能安于现状。等项目慢慢越来越大，公司也越来越有规模的时候，张力，魄力，影响力是作为一个领导必备的，如果没有具备这些，创业者就没法带领他的员工。”

“印象很深，当时就是我和我的合伙人就两个人，我们每天大概就是到十一点多要回寝室，然后有的时候寝室门关了，我们就翻墙进去。因为晚归次数多了，辅导员理所当然地找我们谈话，但谈话过后发现辅导员也非常支持我们，当时心里就是非常感动。”

“不过运气也很重要，有时可能只有一面之缘的人也会分享出来一些掏心窝子的话。”

七、没有人生来全能

有时候创业需要的某些知识是我们学习中学习不到的，是需要课外充电的，那么方总是如何面对这些问题的呢？

“我们都是从业余的慢慢变成专业的，怎么说呢，步入社会之后，大家会发现很多很多的专业的从事人员，其中有些人并不是生来就会这个，或者说是这个专业出来的，他们都是通过后天的不断的实战经验，然后摸索到了一些窍门，因为经历的多了，然后实操的多了可能慢慢就变得专业了。跨领域要成为一个专业的人，这是用经验跌出来的一个东西。大家现在学的东西就算以后真的成不了自己的饭碗成为的兴趣也是好的。”

创业很难，但就像新娱网络总经理方利鑫说的：“坚持很重要，只要持续地努力，不懈的奋斗，就没有征服不了的东西。与其临渊羡鱼，不如退而结网，我们还年轻，拥有大把的时光去试错。创业之路，有挫折是再正常不过的，你走了，不一定会成功，但一定会有所收获，所有成功的人都曾走过那段黑暗的时光。”