李枝珑，Find方得眼镜创始人李枝珑

创业历程简介

2016年4月，李枝珑独立设计了杭州第一家Find方得眼镜店确定品牌定位、目标客户、产品结构，同时发展合伙人应化字加入；

2016年11月开设Find方得眼镜 (浙江工商大学)，发展两位合伙人加入，增设电商平台，提高了现金流，保证稳定的资金流，公司达到收支平衡；

2017年6月，李枝珑融资48万开设了Find方得眼镜（浙江理工大学店）品牌形象店，在高教园区树立了良好的品牌形象，当年营业收入达200万，确立了方得的发展模式，开始进入方得的快速发展期；

2018年6月，李枝珑开设了Find方得眼镜（浙江水利水电学院店）；

2019年3月面开设Find方得眼镜 (浙江财经大学)，将鲜花与服装业务加入方得的经营范围，与眼镜业务相互促进提高了利润率，预计营收超500万。

创业过程之中的汗水、艰辛和收获，浙江理工大学12级工商管理本科生李枝珑和他的团队伙伴们最能体会到。

“我原来就是一个很乐观的人，现在更乐观了。”创业是互动的过程，一路以来，李枝珑不仅做成了方得，也在让自己成长。

当初很早开了第一家店面，说是偶然之中，但有一颗种子早就在李枝珑心里悄悄发芽。这几年下来，种子茁壮成长，李枝珑和合伙人开了六家实体店。在未来，最初的种子将长成大树，李枝珑想让每一所大学都有一家方得。这是一份初心，也是坚持。

一、选择做眼镜店，是偶然，也是必然

当我们在访谈的最初问起李枝珑学长的创业契机时，他笑着回答说，就连他本人也未曾想到在这么短的时间内开始经营自己的第一家店铺。店铺并非凭空而来，前期都要做大量的准备——获得家人的支持，理顺自己的想法，条件一点一点的成熟起来，慢慢的就聚集成了一股力量，自然而然地就开启了一段不平凡的人生旅途。

“一开始偶然冒出想过要做眼镜的念头，也做过一些准备，但没想过要这么快的去做。大四毕业，发现身边的同学都着手于各种事情，比如考研，比如实习，想着自己也要干点什么。就一边考研，一边开始准备创业。眼镜零售是家乡的产业，我是在眼镜店的氛围中长大的，从小到大走亲访友，对这行耳濡目染，对于眼镜的一切都很熟悉。在大二大三也考了专业的高级验光师证书。”

想到什么就立刻去做，这样的行动力着实让人钦佩。

“后来去考本校的研究生，初试顺利过后花费半月在下沙华元二楼开了第一家店，由此萌生出一边开店，一边学习的想法。因为本校考研初试已过，过于自信地参加复试。比较戏剧性的是，考研复试竟然没过。”无奈之下，李枝珑就只能继续开店。

“拉着同寝的室友，和对面寝室的朋友一起，三个人开始经营第一家眼镜店。很偶然的，慢慢走到现在，一点一点的坚持下来。”可以说，考研失败反而成了李枝珑开创方得眼镜并一路走到今天的一个推力。

二、创业者的路，没有一条是顺顺利利的

“其实从一开始就有困难，2016年6月到8月，正值G20峰会期间，下沙几乎就没有人了。到9月份开分店时，还没来得及高兴，因为一些原因，又需要重新找店铺位置。12月份，在浙江工商大学开分店，人员紧缺。2017年6月浙理一区开店，位置优越，同时租金高，借了贷款才有足够的资金撑起店，同时也有新合伙人加入。六月份业绩慢慢变好，但到十月份被其他眼镜投诉，损失数万，好在挺过来了。意料之外的是投诉者还是自己的朋友，那一刻真切感受到一切友谊在利益面前都是纸老虎。2018水利水电分店，溢价太高，一年半才转亏为盈，到2019下半年。浙江财经大学店，是在市场的强迫之下开了张。

后来，为了吸引顾客，在店面增加了鲜花的销售，没想到现在鲜花卖的比眼镜好，抢了眼镜的风头。鲜花盈利不多，耗费人力，购买人数却不少，也是个双刃剑。

“现在就属于比较困难的状况。”受疫情影响，方得眼镜的店铺已经经过四个月没有营业。“即使现在资金特别困难，我们也在想尽一切办法往下续。没倒下，是种运气。”

在一切困难前，李枝珑还是坚持了下来，我们总能在创业者身上找到一股不服输的勇气。

三、创业路上没有百分百的选择

在创业时期会遇到许多分岔口，面临许许多多重要的选择，遇见不同条件的投资人、决定自己店面的风格、店铺的位置等等…

怎样正确抉择?

“其实创业时每一次选择都很困难，如果选择的满分值一百分，不同的选择可能值四十分、五十分或六十分，不同选择间没有对或者错，只有更好的和不太好的，你要想的，就是怎样尽量得到高分。”

李枝珑喜欢给未知的选择打分：“比如在当下你觉得某个选择值四十分，但是它以后是否会增值到七十分，这些你都无法判断。选择很多，有些选择目前看起来不怎么样，无法观其全貌，却潜力无穷。”

竞争都是难免的，

要找到自己的优势

四、面对不可避免的竞争，如何应对？

“如果没有经验，在竞争面前应该尽量避免竞争，要找到自己的核心优势。”李枝珑如是说。

对于实体店的创业，人流、位置、产品外部条件几乎相同的竞争是较难应对的，但在现实操作中，可以通过找到自身占先天优势的竞争要素，抬高自己的起点。例如在开设实体店铺时花费更多资金以选择一个更好的地理位置，后期会在客流方面达到更理想的效果。这些天生的实力，是你一开始做选择就做好的，别人夺不过来。

“其实我非常幸运，因为对眼镜这个行业比较了解，省了很多精力和时间。”就像李枝珑说的，找到自己的核心优势，就会节省很多时间和金钱成本。

受家庭环境影响，李枝珑对眼镜的许多信息了若指掌。上学期间就考了高级验光师，开店时的进货的渠道也是自己的资源。在创业过程中他意识到，唯一亟待解决的问题就是营销——如何吸引顾客，再把产品卖给他们。

“还有一点就是把自己的业余技术运用到你的竞争优势里。我们都知道大学的时间分配更加自由，有些人光顾着打游戏消磨时间，有些人则将自己的兴趣特长发展得更好了。”李枝珑拿自己举了个例子，“我在大学玩了三年摄影，结果做到了摄影协会技术部部长，我自己也有个摄影梦，在创业时就把这项技术用上了。”

李枝珑坦言，他们请不起好的广告公司和设计师，就自己动手。尽管不是专业人士，他们依然用有限的能力将宣传海报做到有创意、有不同，让别人愿意多看一眼。”

五、找到在同一维度上的合伙人，会有不同的收获

怎样才能找到气场“合得来”的合伙人？相信这一定是困扰了很多创业者的大问题，让我们来听听李枝珑是怎么说的吧。

“关于合伙人，很多东西还是看缘分和运气的，虽然在评价性格能力方面根本就没有一个非常标准的分割线——合格或者不合格。当和他人长期共事下来，负责的不同领域，一起协作进步，时间久了觉得互相合适，一拍即合。”

本来是一起上学的大学同窗，彼此熟悉，虽然是不同的性格，也能在工作中相互补充，真的是一种幸运。合伙人没有固定的来源，可以是大学里遇到的志同道合的同学，也可以是做小生意遇到的客户。

“我和成员们一开始不是以合伙人的目的走到一起的，就是一起工作，以朋友的身份来帮忙，到后来慢慢磨合成为合伙人。我从来没有刻意地去挑过合伙人，互相认可、互相补充比较重要。找到同一维度上的合伙人，会更加容易解决难题。大家的气场“合得来”， 每个人一心一意去做一件事情，问题就迎刃而解了。团队成员遇见问题，先不问责任原因，先帮他把事情做好。大家相互之间就像家人一样，因为家人不会抛弃你。

六、把每个人放在合适的、能发挥最大的能力的位置上

李枝珑认为自己是个包容性十分强的人，他认为在团队中的每个人都有ta自身的闪光点。

“我不介意别人麻烦，只要我有时间可以帮忙，即使很多次也无所谓，我不会嫌烦。当我没时间的时候，我会直截了当地说没空，我帮不了你，但我不会假装有事，这是诚信问题。

李枝珑认为，要把眼光放长远，不要用眼下的情绪来处理问题，这样才能更好捕捉到他人身上的闪光点，时间长了，你就会发现ta在某方面是很厉害的。

“当时遇到的问题，正面要问责，事后要问原因。对于每个同事，都应深度挖掘他们适合做什么，再安排他去做，而不是安排到某个位置上，再进行训练。了解每个人的特质、性格、工作能力，再安排适合他们的岗位，让他们互相在自己负责的领域工作。越擅长，做起来越省力。

“解决平时遇到的小波折，是需要别人配合的，得不到配合的情况太多太常见了。如果把情绪摆在面前，很多事都难以解决。反之，抛开情绪，就事论事，会提高很多效率。有时候不表达情绪，可能更容易度过困难。”

七、用喜欢的方式赚钱会很幸运

他想过当摄影师，设计师，诗人，最后称自己沦为眼镜贩子。有地方发挥自己的本领，是件非常幸运的事情。在大学生涯里培养一个兴趣特长，并且将其运用到工作学习领域，是对未来的发展十分有益的。

李枝珑说：“通过以喜欢的方式赚钱让人相信用喜欢的方式赚钱是可能的。通过实现理想让人相信实现理想是可能的。即便是大学生创业。”

以上就是这期采访对象——Find方得眼镜创始人李枝珑的创业经验分享啦。

创业过程的很多事情，都不如所愿。可细数我们在年轻的日子里，总要有迷茫和疑惑。就像李枝珑所说的，根据自己的偏好和了解去决定创业的方向。创业途中遇到挫折太正常不过，最重要的是学会怎样去解决每一步遇到的困难。几年的创业历程让李枝珑更加坚强，他认为，创业之路，就是这么脚踏实地地走下去的。