王文良，凯尔兰特的创始人
王文良——浙江理工大学生物技术2015届毕业生、连续创业者、白银市青年企业家联合商会常务副会长、白银市青年创业新锐人物、白银市电子商务协会会员……看到他身上的这些标签，在我们眼中，似乎他天生就是一个成功的创业者，是一直在高空飞翔的鹰。听过他的故事后，我们才发现，他五年的创业人生已经走过百转千回，他的创业路是拿青春换成长、九死一生拼出来的血路。
王文良于2015年毕业后在制药公司上班，由于对现状不满，选择辞职。于是就这样果断又坚定的开始了自己的创业路。2016年，他成立了白银博纳微讯科技发展有限公司，主营业务为软件开发、网站建设、计算机服务。公司在2016年—2020年期间共盈利200万元。这家互联网公司是王文良开始创业后的第一家公司，他凭借自己独到的眼光发现了家乡互联网产业发展的空缺，机智地成立了低成本的互联网公司。
2017年，王文良敏锐地发现了网约车在家乡白银市有巨大的市场，成立白银启新科技网络有限公司，主营业务为网约车服务。2018年，由于当地政策原因无法继续经营，网约车项目被迫停止，当时年仅25岁的年轻人背负银行贷款500万元。于是，王文良对学弟学妹说：“要在自己能承担起的风险范围内创业。”
由于对相应政策的了解不够深入，被迫放弃了自己很看好的项目，是一种损失，但对于创业者来说，何尝不是一次深刻又宝贵的教训呢？
2019年10月18日，王文良的甘肃凯尔兰特生物科技有限公司注册成立。凯尔兰特是一家集日用品研发、生产、销售和服务为一体的生物科技公司。生产研发高效环保去污产品，销量良好，2018年初至2019年中期间，该公司的一款产品“污渍净”盈利1100万。王文良充分利用电子商务的特点，进行线上营销，曾经一个晚上直播售8万袋产品，销售收入100万元。目前，“污渍净”日盈利5万元以上。2020年疫情爆发期间，凯尔兰特心系祖国，积极承担社会责任，响应政府的号召大力生产消毒水。
凯尔兰特是王文良从首次创业走到现在的又一个小阶段成果，他凭借诚信、勇敢、踏实，创下了自己的一片领地。一路过来，他变得更加稳重和成熟了。王文良正在计划进一步提升产品研发力度和拓展更广大的市场，他坚信凯尔兰特会拥有更加灿烂的未来。
一、选择目标方向后，挑选适合企业扎根的地域
我们知道，在创业前期，有很多的投资人，投资机构，包括孵化基地、创业园，他们都在不停地看项目，不停地去寻找合适的项目，都在预判某个项目能否赚钱、市场状况如何、效果怎么样——包括凯尔兰特。王文良在采访最初自信地向我们透露，凯尔兰特的发展盈利迅速，效果也非常好。当我们问起他有什么独到的创业天赋和眼光时，他回答说：
“创业对我来说也是种缘分，这路上一步一步走来，有很多契机，很多机会，很多的人汇聚起来，最终一起走到这个行业里。”
“15年的时候，我刚毕业，也工作了一段时间，感觉到现实状况和自己的理想有所差距，便决定创业。在2016年时，我就回到我的家乡甘肃省白银市，成立了一家互联网公司——白银博纳微讯科技发展有限公司。这是我成立的第一家公司，主要就是给商户、公司做宣传，网站，和一些小软件。相比南方的部分大城市，在家乡，互联网还是一个比较新鲜、比较稀缺的行业。
“地域的选择也是很重要的。到2019年时，我注册了甘肃凯尔兰特生物科技有限公司。若是留在杭州，我未必能做成这家公司。在家乡，我们拥有独特的优势条件。杭州创业的门槛和我家乡相比，要高很多。在甘肃，创业成本更低，认识的人也多。就拿软件开发来说，它在我们城市是比较少的，在杭州却满地都是。如果做互联网方面的产品，他们要在全国的角度上去考虑问题——互联网公司在哪儿都没关系。但我的产品不一样，我想卖到各个地方，做的项目也是为了推的更广一点，就选择了在家乡创业。”
“当初为什么选择做这个产品，也是认识一些当地做日化行业的朋友，聊天的时候会谈到现在市场上哪些产品存在空缺，从而发现商机。我自己经常接触日化企业，也从中有所了解，有一些想法之后就去做市场调研。做出来产品后要进行测试，让朋友去试，看他是否满意，消费者是否满意，代理商是否感兴趣。这些事情做好之后，再去开始生产，每个流程都要综合考虑各个方面。如果一款好的产品，我卖不出去，那是我个人的问题；如果我卖出去了，可能就会有持续的发展。”
二、家人在精神上的支持，是创业路上的动力
当提及家人方面，王文良表示，自己的父母亲是农民，虽然在物质方面没能帮上太多忙，但是在精神上，时常给予他鼓励和动力。
“我弟弟对我的支持很大。他是武汉大学本科的学生，中科院研究生，目前在腾讯上班，他比较了解我的情况，也是家人中最支持我的。早在2015年，我从齐鲁制药辞职开始创业时，可以说是身无分文。我去银行开信用卡借款，我弟弟为了帮我筹钱也透支了他的信用卡。当时我弟弟一个学生找来几万元，对我来说是很大的支持，也非常感动。”
亲人虽然没能在物质上给予大力支持，但是精神上的一句鼓励也许就能成为努力的动力。当我们问到创业中遇到的苦楚与谁分享时，王文良平静地说道：
“有好的事情当然会跟父母、兄弟分享，但如果碰上挫折、困难，都是独自一人去承担。因为创业是不一定能成功的，是在不断的、一次又一次失败的过程中慢慢成功的。当时网约车没做成功，积累了很多贷款的事，我是不可能跟家里人去分享的——尤其是父母。他们年龄大了，一旦知道我欠了那么多款，一定会担心。这时候，所有的重担就得自己去扛。”
一个人扛下一切的日子，王文良习惯了报喜不报忧。
三、创业路上荆棘丛生，要不断尝试，也要量力而行
创业的路上总是布满荆棘，但王文良的经历让我们感受到一个有抱负、有雄心的创业者者身上独有的一股韧劲。
决定创业时也是一腔热血，有时成功很简单，就是坚持下去。因为对自己的现状感到不满，于是做出行动开始改变，最初的想法很简单，而结果是丰富的。
“在学校时还没有要创业的想法。毕业后我被招聘到山东齐鲁制药，在工厂里工作。在那里我就想：我现在的工作，小学三四年级毕业的、没上过学的人都能干，我为了考上大学寒窗苦读十多年，毕业后还要做这样的工作，我不甘心。我一定要干出一番事业来，就决定要去创业了。”
“到了17年初，我又做起了网约车。像滴滴、快滴这样的网约车大公司大家一定都不陌生，但我发现，在我的家乡，是没有网约车的。而家乡人口很多，是有很大需求的。当时我就看中了这块市场，开发了运行软件，联系了车行和跑一次专线的班车——我们把各项要求都打点好了，最后才发现没有摸透当地的政策。网约车，当时必须以城市为单位开发，并且要获得政府部门审批的网约车运营许可证。但我没有许可证，政府也没有文件，无奈之下，只得放弃，那段对我来说是压力很大的时期。为了网约车我几乎花光了所有的积蓄，同时也亏了很多钱。把在互联网公司赚的200万投了进去，还找人作担保贷款500万——也就是当时我不仅赔了二百万，身上还背着高额欠款。很少人能相信，在大学毕业不久、二十出头的年纪，一瞬间成了背着巨额债务的人。”
这对王文良来说可以说是最深刻的教训，本来踌躇满志，却因为不可控的原因告别了网约车的创业生涯。“由于没有政府认可的网约车运营许可，我们只能被迫放弃已经发展到盈利阶段的网约车公司。这也是一段遗憾的创业之路，如果没有政策的限制，我能把它做得很出色。”
王文良的语气云淡风轻，却让人感受到了这背后的辛酸和不易。他笑着回答：“走到这一步了，就只能先想办法赚钱，把坑填上，硬着头皮向前走。”有时候走投无路了，还是要逼自己一把。“当时没有钱，身上负债，但是每天都在努力寻找新的项目——不需要很多投入的、并且可以快速盈利的、适合自己的项目，后来就注意到了洗护产品的市场。”
深刻的教训换来了王文良的快速蜕变。抓不住的东西，与其徒增伤感，不如坦然放弃。也许在下一个路口，有一个更好的机会等着你。
创业不是空有了一腔热血就能成功的，要认清形式，做好万全的准备之后再开始。尽量把风险控制到自己可承受的范围之内，然后再去创业。
在采访过程中，王文良向我们总结道：“走上创业的这条路，首先内心要强大。”创业的道路是需要乘风破浪的精神的。创业者也要有强大的内心世界，这样才能装得下沿途的各色风景。另一方面要做好创业的准备，不要凭着三分钟热度轻易创业。这样的创业过程就像刮了一场风，刮完了就完了，不会有什么意义。”
要有承担责任的能力，一步一步地扩展规模，谁也不能一口吃个大胖子。“失败了也要把风险尽量评估到自己能承受的范围内。比如说我做一个小的项目，如果亏100万，我要衡量我能否承担的起。如果出现了更坏的结果，我要怎样去解决。所以刚开始不要把步子迈的太大了，一旦出现了自己解决不了的情况，会对未来的发展造成很大打击。”量力而行这个词，听起来像是在打退堂鼓，但王文良的故事告诉了我们，这是智者的选择。
四、在挫折面前，既然不能靠运气，那就带着勇气再次尝试
到了18年初，王文良计划着做其他产品。他看到很多洗护产品有它自身的特点，并且在网上销售效果显著，便萌生了做洗护类产品的想法。
“我观察了我国的洗护市场，发现市面上缺少能真正去污渍并且环保的产品，我在研发过程中，凭借自己拥有的相关知识储备和其他行内人的指点，最终决定去做一款洗护行业里的缺少的的产品。对我来说这也是个契机，也是一次挑战。首当其冲的就是资金问题，我是通过找投资、贷款解决的。有了自己的配方，试验也成功后，如何去做呢？我通过朋友的介绍找到一家工厂，开始了产品生产。2018到2019年年初的时，产品已经盈利1100多万。之后由于和代加工的工厂间发生了很多矛盾，便在有相关的招商政策的白银银西产业园建了自己的工厂，直到19年10月份时，才开始在自己的工厂生产产品。”
五、产品总是要更新换代的，要一步步地跟随市场规则
当我们问到对于目前很多创业者刚开始没有很高的理想，一心想赚钱，然后再提升产品品质的现状的看法，王文良回答，“一开始拿出的产品可以不是最好的，但是发现问题后，一定要立刻解决，让产品持续不断地有所提升。一直做到更好，这是必要的。只要把该做的事情做好、做细致，赚钱就是水到渠成的。如果你产品做不好，只是为了赚钱而赚钱，最终的结果将会是赚不到钱。”
产品的研发是一个漫长的过程，成功不是一蹴而就的。王文良说道：“即使我本科是生物技术专业，在学校里也学过相关的基本知识，但由于要考虑现实情况，理论知识和真正动手实践起来是有差距的，这样就增加了研发前期的困难。我后来总结出来，制造好的产品不是一步登天的，而是在开发过程中把自己的想法不断地付诸实践，就像科学家做发明，一项伟大的发明不是一下子就能有结果的，这是一个磨人的过程，最开始要能坐得住冷板凳。如果能在探索的过程中借鉴同行前辈的经验教训，就会让你少走一些弯路，但是主要还是要靠自己不停摸索、不懈琢磨，才有可能一步一步地做出让消费者满意的产品。期间一定有很多的辛酸，不是一下子就能成功的。”
六、优秀的创新力和业务能力，是创业成功必不可少的两要素
“为什么做这款产品？因为这是其他公司没有的。在夹缝中寻找广阔的市场，追求产品的独特性，也是产品类创业发展的方向。别人家做的很好，再去和他们抗争是不合理的。当我们自己的产品具有独特性，有了创新点，不可替代性，就相当于拥有了自己的竞争力。”
创业成功有时是偶然，有时是必然。但放在王文良身上，创业成功更像是必然的。创业是一个主动选择的过程，在选择了项目之后，能把它从零开始做到成功，也是很惊人的。“我能感觉到自己在慢慢成长，现在看问题的思路和从前也更加不同，积累了为人处世的经验这类无形的财富。另一方面，也积累了很多社会资源，做事效率更高了。”
“任何一个企业，销售是龙头。如果营销业务做不好，其他的一切都是空谈。”王文良提到，创业成功不是必然事件，它与一个人的资历、品质都有一定的关系。“创业成功的人要具备的条件。第一个，是抗压能力，拥有在高压环境下也能艰苦卓绝的精神。另一方面，作为任何一个企业的负责人，一定需要具备一个优秀销售员的能力。因为刚开始创业，你作为企业的发起人，如果销售业务做的不好，就无法把产品和业务推出去。”创业并不适合每一个人，若不坚持，拥有再好的先天优势也不一定能成功。
白手起家，第一桶金总是让人兴奋的，当我们问起这个话题时，王文良平静的回答道：“第一桶金，是在网络公司赚的，因为网络公司是所有类型的公司里创立成本最低的。但互联网公司也是要求业务的，刚开始创立时，我们先组织了程序员、软件员等等，林林总总找了十几个人，然后就开始工作。有些做不了的工作，我们就会包给全国一些大的团队，而我们只做销售。这样的情况下业务就很重要，有了业务才能有收入。”
王文良提到，公司的业务就像“铁打的衙门，流水的兵。”如果团队成员离开了，可以再招募其他的成员，但业务不能松懈。
七、凭借领导力，创造一个有序运转的系统
王文良在刚开始组建团队时就招募了十几个人，对于初创公司来说，这样的团队人数并不算少。王文良和我们分享了在这个过程中，能影响创业的个人因素。
“首先作为一个企业的创始人，要像企业的定海神针一样。做人做事要让大家在细节上都能认可你，这样大家才愿意来追随你，和你一起共事。要让他们看到希望，我觉得这是很重要的。”
当我们问起如何正向地影响团队成员时，王文良答道：“首先要起到一个引领作用，在平时工作时要像一起携手前进的兄弟姐妹一样，时常给他们关怀，照顾他们，解决他们的问题。”
团队是企业发展的主心骨，合伙人要相互补充，团队的架构能决定一个企业未来的走向。合伙人，有时候合的是资金，有时候是其他的资源，不仅仅是钱。仅靠一个人的才华是不足以支撑一个企业的。王文良举了一个例子：“比如我有某项技术，想要组建团队一起创业，要找一个擅长营销的成员，和另一个擅长公司管理的人员。这三个人合伙，各有各擅长的领域，在创业的路上就能形成互补的关系，使公司发展更加有序。”
我们知道在创业过程中，每个团队都有自己内部的一套独特的规则，公司内部的核心团队运转良好才能带动企业不断发展。
“有些合伙企业会不欢而散，这是因为没有把握住一个原则：企业不管有多少个合伙人，最终做决策的只能有一个人。”能这样镇住员工的心，王文良一定有自己的方法：用股权激励。
“其实股权结构也是一门学问，如果要合伙创业，股权结构这方面要认真去学习，一开始做生意，股权要一大一小，大是指股份的大，两个人的企业，要其中一个人做决策，另一个人顺从和执行，三个人也是一样的道理。”
在制度上和管理能力上，王文良拥有很强的执行力，有很多初创的企业制订了很多制度，但没有让其发挥实际效用。王文良这样总结道：“打铁还需自生硬。如果内部一片混乱就无法去扩展市场，而合伙人之间因为股权的问题不欢而散、半途而废实属可惜。”
在严格的制度下，完成任务的效率就会更高，大家齐心协力，齐头并进，便慢慢培养出了企业文化，这是企业能长远的秘籍，王文良在最开始就牢牢抓紧了这一点。
大学生创业的一个特征是财力比较缺乏。有了技术，有了想法，就寻找投资人。“找不到好的投资人的现象是普遍存在的，现在风投也在找项目，他们找项目的同时，也在考察大学生团队，而不仅仅是项目或技术。投资人的年龄多是四五十岁，经历了很多场面，更重视项目团队本身。”只有一个团队自身的实力强，内部足够团结，才不会被困难压垮。
虽然目前的凯尔兰特处在稳定运转的时期，未来的市场也很广阔，但不甘现状的王文良对于未来的发展也有自己的规划：“我们会继续寻找适合的项目。有些事是无法预料的，发展情况不是我们能预估的，我们现在的首要任务是将目前的产品推向更广阔的市场。”未来任重而道远，还是要乘风破浪，继续前行。
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八、尾声
最后，我们总结了在采访过程中，王文良学长给我们留下的建议，简单的道理，执行起来并不简单。
“社交一定要坦诚，这样需要帮助时别人才会伸出援手”
“对于渠道，一方面，出厂的每一件产品，质量一定要保证，产品要毫无问题，不要让消费者投诉，不要让经销商不满。另一方面，做生意行当，诚信赢天下。”
创业前一定要学习好，为以后创业打下坚实的基础。“在大学里把学习放在第一位。没有知识的积累，实践的时候也不能得心应手。创业过程中也是在学习，但是在学不同的东西，在学校里把学习学好，做好储备工作。”
“一开始最好先工作一两年，去别的企业去学习一下，学习管理能力，有好的项目再去创业。同时也要了解一下市场调研，风险评估等方面的准备。创业有可能成功，也可能失败，失败了最好在自已所能承受的范围内，考虑如何挽回败局，如何东山再起，这都是要考虑的，不要盲目的去创业。”
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